店舗集客塾のなかしまです。
前回まで、フリーペーパーの選び方についてお話しましたが、今日は、実際にフリーペーパー広告を始める際の注意点についてお話します。
ズバリ注意点とは、「小さくスタートすること」です。
その理由は、前回までにお話した、フリーペーパーの選び方に当てはめて媒体を選んだとしても、必ず大きな成果が出るとは限らないからです。
なぜなら、あなたのお店のターゲット層と、フリーペーパーの購読者層が異なるかもしれないからです。
他にも、理由がありますが、広告を始めて、費用が発生するからには、出来る限りのリスクを避け、成果を最大化にしたいですよね。
でも、どんなに条件にあって、良さそうなフリーペーパーだとしても、やってみるまで結果はわかりません。
それなのに、高額な広告プランを選択すれば、大きな反響が出ると思って広告を出してはいませんか？
もし、それで成果が出なかったら、メチャクチャ辛いですよね。
そればかりか、「もうフリーペーパー広告なんてやらない」と思うかもしれません。
実際、私もチラシで失敗してから、２年ほどチラシなんて意味がないと思って、避けていた時期がありました。
でも、その後、正しいやり方を学び、チラシを再開したところ、どんどん集客する事ができ、過去最高月商達成や、過去最高年商達成に、大きく貢献してくれました。
つまり、せっかくのチャンスを、勘違いで失ってしまうかもしれないという事です。
そうならないためにも、最初は小さくスタートする事をお勧めします。
なぜなら、小さくスタートすれば、もし思うような成果が出なかったとしても、傷が小さくて済むからです。
逆に、良い結果がでたなら、徐々に広告プランを高額にして、広告サイズを大きくしたり、表紙裏や背表紙等の良いスペースにランクアップさせていきましょう。
実際に私も、最初はA5サイズの小冊子のフリーペーパーで、４分の１ページから広告を始めた所、成果が出たので、３分の１ページに変更し、現在は表紙裏の１ページで、２年以上広告掲載し、成果を出し続けています。
そして、広告費も３万６千円から４万５千円、そして１０万円となりましたが、３倍以上の売上を得ることができています。
もしかすると、10万と聞くと、高いと思うかもしれませんが、3か月に一回ですので、1か月あたりの費用は、3分の1の3万3千円程で表紙裏に広告を出して、しっかり集客できています。
もちろん、最初は小さくスタートしました。
広告サイズも4分の1ページのから始めたので、広告費も1か月あたり1万2千円だったので、無理なく始める事ができました。
そして、成果が出たので、広告プランをランクアップし続け、現在に至り、今ではお店に欠かせない集客法となりました。
小さくスタートしたので、費用的に負担になることもなく、続けることができました。
フリーペーパーを始める時は、小さくスタートして、大きく集客しましょう。
